咨询行业大揭秘

01 咨询行业简介许多人以为咨询就是给别人出点子，然后用精致的PPT包装一下，再去忽悠别人。这个界说也并非没有原理：“忽悠”（出方案）这个认知自己说明，咨询行业对于从业人员的要求中就强调很强的说服能力，尤其是有逻辑有条理的提供解决方案的能力。而官方对于咨询行业的界说则是：以专业知识、信息、履历为资源，针对客户的差别需求，提供解决某一问题的方案或决议建议。

Q 咨询行业的顶尖公司有哪些？咨询行业Tier1的名单为MBB是无可争议的，即麦肯锡（McKinsey）、波士顿咨询(BCG)、贝恩(Bain)。Tier2 的名单一直有所变更，但普遍认为包罗以下几家：科尔尼、艾意凯、罗兰贝格、奥纬、思略特和摩立特。Q 咨询公司详细有哪些岗位？咨询公司开展的一切事情都以项目为中心，项目团队就是公司的焦点部门。咨询公司主要分为两类人：一类是做咨询项目，另外一类是做项目支持。

后者为前者提供支持和保障，好比项目可能会涉及到的翻译、PPT制作和资料收集，以及一些公司日常事情的财政、人力治理等种种后勤支持。岗位分类详细如下：咨询（Consulting）：咨询师作为咨询公司重要的人才，就像金融行业的前台（Front Office）, 是为咨询公司带来营收的最直接事情人员。

研究（Research）：研究人员主要支持咨询师，资助咨询师解决客户的问题，可能很难像咨询师一样能看到全局，可是分析问题解决问题的能力也是一样很是重要。内部支持（Internal Support）：任何公司都需要有人力资源、IT、财政、法务部门。这部门人在咨询公司的运作中也是必不行少的。咨询师一年许多时间都要在客户的办公场所，但这些内部支持人员主要是在咨询公司办公室的。

Q 咨询行业的职业生长路径是怎样的？咨询行业的职业生长路径相对透明。基本上1~2年照料，3~5年高级照料，6~10年司理/高级司理，10年往上总监/合资人。Q 什么样的人适合从事咨询行业？能力方面：咨询行业还是挺磨练综合能力的一个行业。

首先在技术上要过关，基本也就是说对所在偏向技术的深入相识，同时学习能力也要强，咨询行业也算是一个对学习新工具有要求的行业，同时要有强大的信息收集和信息分析能力，才气展现给你的客户，还得有足够强的相同能力。学历方面：Linkedin中国曾经对麦肯锡、波士顿、贝恩三家咨询公司做过员工教育配景分析：17%来自北京大学；14%来自清华大学；27%来自复旦大学；22%来自上海交通大学。

Q 咨询行业的待遇如何？以下是海内主要咨询公司的薪酬水平：1. Entry Level（这里的Entry Level指的是刚从大学结业、没有任何履历的结业生，一般刚进咨询公司的title都是Analyst或者Associate）的薪酬Package（基本人为+奖金，部门公司另有Sign Bonus）基本可以分成三档：第一档：25-30万人民币，主要公司有MBB，部门精品咨询（如致盛）等。第二档：20-25万人民币，主要公司有传统Tier 2 公司（如科尔尼，艾意凯，思略特等），部门精品咨询（如帕特侬）等。

第三档：10-15万人民币，主要公司有四大，凯捷，埃森哲（非战略部门；战略部门略高一点），以及人力资源四大等。02 进入咨询行业所需的准备1.软件技术：对于前台的consultant来说，最最常用的是Excel，基本上可以掌握大量快捷键和种种公式就可以应付一般情况，但如果想进一步提升效率或在向导眼前有个好印象，VBA必不行少。除了Excel以外，一些专门的统计类工具，例如JMP、minitab等也很是受接待，需要掌握一定的数据分析能力。

2.咨询行业相关的书籍：《TheMcKinsey Mind》&《 The McKinsey Way》有力的论证、流通的文笔，形貌了一个令人印象深刻的分析历程。《Lords of Strategy》，中文版《战略简史》，书里讲了包罗几大咨询公司的来源，公司里的著名人物，这些公司早年是如何运作的，为什么他们会酿成今天这样，几大巨头McKinsey，BCG，Bain 是什么关系，各有什么特点，各对商业世界有什么理论孝敬，等等。《麦肯锡方法》、《金字塔原理》都可以实验看一看。3.相关的实习实践履历：想进入咨询行业的顶尖公司事情，必须要具备相关的实习履历。

咨询公司PTA绝对是含金量最高的实习。PTA(Part Time Assistant or Analyst ) 是近年来咨询公司为项目应急使用、削减项目成本放出的助理职位，最大的优势就是平台好，门槛较低。想去咨询公司的同学，一定要在实践中多到场一些案例分析大赛，在简历上多写一些能突出自己分析能力和综合能力和写作能力的履历。

除了咨询行业自己，如果你有PE/VC，券商投行部/研究部、基金投研部等相关实习或优质项目履历也会很加分。

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